房产中介这条路我走了10年,有些经验一定 [复制链接]

房产中介是一个很苦，但是也很锻炼人的行业。很多年轻人特别是刚刚毕业的，进入到这个行业，一方面想要赚钱，另一方面也是想锻炼自己。当年的我，也是毕业没什么想法，就随大流入了这行。算下来也差不多有10年之久，今天想给大家分享一些经验，相信对大家一定有帮助。

1

强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了，幸好后来经过前辈开导以及自己调节才坚持了下来。所以，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常，我们要做的就是脸皮要厚、态度诚恳、坚持销售，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。

菊花蓝莓果茶较低热量食材:菊花（干）15朵蓝莓50克步骤1食材备齐，蓝莓用淡盐水浸泡洗净步骤2养生壶内加水至1.2L处，使用花果茶功能键步骤3烧开后，下入蓝莓煮5分钟，在下入菊花步骤4煮2分钟步骤5关掉电源，加入蜂蜜搅拌均匀步骤6放置5分钟即可饮用了成品图轻口味蔓越梅核桃蓝莓欧包较低热量食材:高筋粉克全麦粉60克新良全麦粉2.5kg杂粮面粉家用粗粮全麦粉中筋包子馒头面粉专用粉步骤1克高筋面粉步骤2把红糖用温水融化，除*油.坚果.果干以外所有材料都放入面包机内揉15分钟步骤3放入软化的*油继续揉，抽起筋，能拉出稍微薄的膜，不一定非要拉出手膜，当然如果能揉出手膜更好准备坚果类揉

2

过硬的综合实力

现在同行很多，竞争也很大，那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢？我一直以来从没停止学习，因为只有丰富自己的知识视野，才更能赢得客户的另眼相看；而且每天都有看房产的相关热点，拓宽自己知识面、与时俱进，给顾客专业的感觉。

其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一，我每天都会保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。所以说要想不被同行PK掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。

3

积累的人际关系

很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。

蓝莓果香披萨较低热量食材:高筋面粉50克低筋面粉50克细砂糖10克盐1克酵母2克水55克橄榄油5克新良蛋糕粉低筋面粉烘焙家用蛋糕专用粉宝宝婴儿辅食低筋粉g*2步骤11.番茄切成片，蓝莓洗干净后，抹干水分，其它材料备齐；步骤22.把面团的材料全部混合，揉成能拉出不容易破的厚膜状态，滚圆后放在大碗中，盖好保鲜膜，打开蒸汽烤箱，选择“发酵”功能模式，放入面团，发酵1小时左右，面团变大2-2.5倍大；步骤33.面团发酵好后，拿出来揉均匀，排气后，盖好保鲜膜松弛10分钟；步骤44.把面团擀成大圆片，放在披萨盘内，稍微整形，然后用叉子在上面均匀的叉上小孔；步骤55.番茄沙司均匀地涂在面皮上；均匀地撒上1/3芝士碎；步骤6

老客户一直都是我们的重点呵护对象，但这不仅仅是在咱这成单了的才算，那真没多少人可维持的。我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你，那才是真正的厉害了。

4

良好的沟通能力

自制健康蓝莓酱～较低热量食材:新鲜蓝莓克白砂糖克老红糖大姨妈气血调理罐装手工老冰糖*冰糖白砂糖细砂糖白糖食糖步骤1蓝莓洗净沥干水份，挨个捏碎，加入白糖冷藏腌制4小时左右。倒入不锈钢锅或者雪平锅中大火烧开。步骤2用勺子撇到表面浮沫，避免果酱有涩味。步骤3转中火煮20分钟左右。期间一定要不停抄底搅拌。步骤4挤入半颗柠檬汁。步骤5继续熬几分钟，刮刀划出中线大约两三秒消失即可。不要煮太稠，影响口感。步骤6果酱倒入消*后的容器内，晾凉后冷藏。煮果酱的锅加热水煮一会儿，非常好洗。成品图蓝莓芝士蛋糕较低热量食材:鸡蛋2个奶油奶酪84克低筋粉17克牛奶34克*油20克细砂糖30克白醋几滴老红糖大

销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管我们是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。

我们既要学会赞美、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于我们后续工作的规划。

5

找房子和宣传

传统的洗盘、派单、驻守等方法就不用我多说了吧，这块我主要跟大家分享下网络找房和发房的技巧。现在房产网站很多，还不说其中夹杂不少虚假房子，更何况我们工作的一大半时间都在外面带看什么的，所以怎么及时找新房子呢？

我是用的好房通ERP软件，里面有挺多网站上的最新房子信息，我随时随地都可以获得一手消息了；而且它可以群发，我还不用自己想标题和描述啥的，这上面直接有模板，很省事。同时我们需要注意的是发房的时间要选好，不然发了没人看岂不白费，一般9:00-12:00、14:00-16:00、19:00-22:00都是网民找房高峰期，宣传效果最好。

6

做好带看工作

带看前要做好准备，通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子；或者提前用手机拍下房子真实图片，让客户更直观高效地进行筛选。而且要提前规划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子，路上可以介绍下房子的信息，注意要优势和明显的短处都介绍到，让客户提前有心理准备。

蓝莓酸奶较低热量食材:蓝莓酸奶菌粉1条纯牛奶1升新希望牧场透明袋纯牛奶ml*12袋整箱牛奶网红奶营养早餐纯奶步骤1蓝莓酸奶菌粉1条，纯牛奶1升，蓝莓果酱30克步骤2把蓝莓酱倒入碗中，用微波炉加热融化，加入少量牛奶，搅拌均匀步骤3把菌粉倒入容器中，倒入少量牛奶，搅拌至溶化，再倒入剩余的牛奶，搅拌均匀步骤4再倒入加了蓝莓酱的牛奶，搅拌均匀，装入酸奶机的分杯中，盖好盖子，接上电源，发酵步骤5发酵完成，在酸奶表面加点蓝莓酱点缀一下成品图蓝莓豆沙包较高热量食材:面粉克金沙河自发粉包子馒头专用粉家用中筋面粉做油条自发小麦粉1KG*2步骤1将面粉放入盆中，加入发酵粉，牛奶。步骤2和成面团。步骤3面发好了。步骤4自制豆沙馅，加入蓝莓干。步骤5分成若

在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了；我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍，说多了招人烦还没效果，不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。带看完可以把客户带到公司询问意向，如果客户有事要走最好目送他离开再说。

亚麻籽粉蓝莓松饼较低热量食材:低筋粉克亚麻籽粉6克速食燕麦片6克白糖20克盐1克牛奶克新鲜蓝莓40克芦花海盐海水自然晶盐不加碘g*6家用食盐不加抗结剂食用盐无碘步骤1把低筋粉和苏打粉、泡打粉提前混合均匀，再加入亚麻籽粉、燕麦、盐和糖。步骤2加入牛奶拌成可以缓慢滴落的面糊。这个量的牛奶做出的蛋糊稠、松饼厚，喜欢薄可以再多加牛奶。步骤3加入洗净沥干的蓝莓。步骤4拌成松饼糊。步骤5平底锅不放油，烧热后加入面糊，面糊很稠流动性差，可以用勺背推薄点。全程最小火。烙到定型比较好时再翻面。中途可以加盖。步骤6两面金*色，按压饼的边缘弹性良好就是熟了。成品图山药蓝莓较低热量食材:山药克绿参新鲜山药小白嘴山药

7

有效的谈单技巧

当带看后客户有表现出意向，接下来就靠我们的谈单能力了。首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则；接着就是价钱方面了，我们要降低双方的心理预期，不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈；其次是看谁比较好商谈了，如果有一方比较强硬，我们可能就需要盯紧另一方多下功夫，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的是签单。

谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单；除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单；如果必要的话，我们也可以进行逼单，但要把握好度。

蓝莓山药泥较低热量食材:山药2根蓝莓果酱2勺牛奶毫升芦花海盐海水自然晶盐不加碘g*6家用食盐不加抗结剂食用盐无碘步骤1山药剥皮隔水蒸15-20分钟步骤2山药捣成泥，边捣边加盐和牛奶让他顺滑步骤3山药泥捏好摆盘，再将蓝莓酱加水稀释一下，淋在上面即可成品图美式蓝莓玛玢较低热量食材:蓝莓2量杯香草精1.5茶匙白糖1杯+1茶匙中筋面粉2.5量杯泡打粉2.5茶匙盐1茶匙鸡蛋(白皮)2个*油60克菜油4汤匙牛奶1量杯（白脱）芦花海盐海水自然晶盐不加碘g*6家用食盐不加抗结剂食用盐无碘步骤1去一杯蓝莓和一茶匙糖入沙锅小火炒制，蓝莓变软，压成泥。带蓝莓酱变稠，关火；步骤2取一大碗

8

做好售后服务

蓝莓酱玫瑰花面包较高热量食材:鸡蛋2个食盐4克酵母8克白糖50克奶粉30克*油40克纯牛奶克高筋面粉克高筋面粉g*5五味良仓拉丝面包粉烘焙原料家用面包机5斤2.5kg步骤1备好食材，接着将酵母倒入牛奶中搅匀备用步骤2将食盐、白糖和鸡蛋放入面包桶，注意盐、糖对角放步骤3然后依次倒入牛奶酵母液、高筋面粉、奶粉和*油粒步骤4用筷子搅拌成弱絮絮状后，放至面包机启动揉面步骤5当揉至光滑后，取块小面团检查下扩展情况，可以拉出透明簿膜即可步骤6从面包桶中取出面团整理搓圆，盖上保鲜膜静置30分钟步骤7秤好总量后，先减去克（我做了其它

奶油蓝莓冰皮月饼较低热量食材:糯米粉45克澄面20克粘米粉35克糖粉50克玉米田18克牛奶克蓝莓酱10克新希望牧场透明袋纯牛奶ml*12袋整箱牛奶网红奶营养早餐纯奶步骤1饼皮用料：糯米粉45克，粘米粉35克，澄面20克，糖粉50克，玉米油18克，牛奶克，蓝莓酱10克馅料：奶油蓝莓馅克步骤2先将蓝莓酱用少量牛奶调开。倒入大碗，加入糖粉，玉米油和牛奶，搅拌均匀步骤3将三种粉倒入另一个碗中，加入牛奶混合液。调匀成粉浆。过筛2次，倒入容器中，封好保鲜膜静置半小时步骤4上锅大火蒸制25分钟

不是说签单完成我们的工作就结束了，我们还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务，给其留下良好印象，也使我们更了解客户情况，及时跟进，取得更多的商业机会，从而使服务具有连续性，提高工作效率。

9

持续的总结反思

蓝莓紫薯冷饮较低热量食材:紫薯g果酱g步骤1紫薯和蓝莓果酱准备好步骤2紫薯去皮入蒸锅蒸熟步骤3将裱花带和容器准备好步骤4蒸熟的紫薯切块，冰淇淋粉准备好步骤5将紫薯放入搅拌机搅碎步骤6将搅碎的紫薯和冰淇淋粉装入裱花带步骤7做成冰淇淋的形状，配上果酱即可蓝莓果酱面包较低热量食材:面粉g步骤1用配方分量内的一半温水溶解酵母步骤2称量好面粉、糖、盐、奶粉等干性材料的重量，并拌匀。然后加入溶解酵母的水、另一半水、打散的鸡蛋等除*油以外的配料步骤3用力揉成面团，并把面团放在案板上。这个时候的面团会很粘手，表面也很不光滑。但是要坚持揉下去，不要轻易添加面粉步骤4揉到一定程度以后，尝试着

像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。每天我们都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩，这样帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。

番茄蓝莓沙司拌意粉较低热量食材:意大利粉克新鲜水果小*瓜当季山东小青瓜5斤批整箱生吃蔬菜孕妇包邮旱步骤1准备好主食材，意大利粉每一个袋子上都会有说明需要煮的时间，袋子的左下角有个红色的标识15分钟。步骤2取出一碗蝴蝶意粉备用步骤3冷水就下锅煮意粉，订时15分钟。煮的发白就是软了。步骤分钟过去了，已经煮好了。这个也可以按照自己的喜欢多煮会，口感会更软一些了，喜欢吃脆的就按照时间来煮步骤5圆葱要切丝，紫色的圆葱营养要比*色的相对好些，切的时候注意不要辣眼睛，把刀用冷水冲下，在切圆葱。步骤6*瓜先切开，然后切片，在切丝。没有拍那么多的图片，

做任何工作都是一个不断挑战学习的过程，虽然说做房产经纪人确实很累很苦，但更多的是对我自身的历练和成长。在这一路上我有收到很多前辈的帮助，才有了今天的成绩，所以分享我这些经验心得希望可以对你们有所帮助。希望在年，整个行业都能变得更好，大家都能多开单。